突如其来的疫情，打破了不少公司原本的规划，也催生了新商机。2020年上半年，有公司当机立断，切入新业务方向；有公司审时度势，借势推出新产品；有公司顺势而为，加强增量业务投入。36氪将以“增长”为主题向读者呈现这些变化和趋势。

  本文是该系列的第 5 篇，我们采访了「联鲸科技」CEO蒋文凯，带来疫情中工控设备智能化服务商的增长之道。

  「联鲸科技」全称联鲸电子科技（上海）有限公司，成立于2018年4月，是一家从事工业控制管理系统及物联网平台研发，致力于服务和推进国产设备智能化的科技公司，36氪此前曾对其进行过详细报道。

  2020年初，新冠疫情在中国爆发，随后迅速蔓延至全球。「联鲸科技」作为众多生化仪器、分析仪器和医疗防疫设备的控制管理系统供应商，在2020年元宵节时迅速复产复工，使该公司得以及时参与了核酸提取仪、细胞计数仪、酶标仪、喷雾消毒机等数款和疫情相关设备的控制管理系统开发或升级工作。

  尽管突如其来的疫情给设备的研发时间、升级周期带来了极大挑战，而同期全球电子原材料价格也在上涨，「联鲸科技」还是以几乎与疫情前相同的价格服务相关设备的生产企业，帮助下游企业尽快将设备投入生产和市场环节，支援防疫救治工作。

  截止2020年三季度，「联鲸科技」疫情相关设备的控制管理系统出货量达数千套（涵盖核酸提取仪、冷冻干燥机、生物摇床、恒温水浴槽等设备），并仍有大量订单在排期生产。与此同时，「联鲸科技」已经实现服务仪器设施制造商50余家，搭载联鲸智控系统的设备种类100余种，装机量超万台，并有多种设备与新冠疫情的防治救助相关。预计2020年全年，「联鲸科技」将实现出售的收益同比3倍左右的增长，利润率高达50%以上。

  在创始团队方面，「联鲸科技」CEO蒋文凯是上海交通大学电子系博士，发表学术论文22篇，专利14篇，著作权8篇，入选福布斯U30精英榜；董事长兼CTO王涛是上海交通大学电子系博士，博士期间主攻嵌入式开发，发表论文9篇，专利15篇，著作权13篇，入选福布斯U30精英榜。

  Q1、目前公司的主要定位、主体业务、基本的产品是什么？融资情况如何？用户量和年营收、利润率水平如何？

  公司现阶段专注小微型工业设备（包括部分商业设备）的信息化、联网化和智能化改造。基本的产品为帮助小微型工业仪器设施制造商（包括实验室常规仪器、分析仪器、计量仪器、生物医用设备等），将控制管理系统快速、低成本地集成到设备产品中的“ALWHALES联鲸智控系统”。

  公司在2018年获得紫竹小苗百万级天使轮融资，目前正在进行pre-A轮融资，已经有多家知名机构及老投资人在参与尽调，估值1-1.2亿，计划融资1000-1500万元，本轮融资所募集资金将用于后续技术的持续研发及标准化测试生产车间的建设等工作。

  公司目前已经服务超过50家仪器制造客户，联鲸智控系统搭载进入超百种的仪器设施中，装机量达到上万台。预计2020年全年，「联鲸科技」将实现出售的收益同比3倍左右的增长，利润率高达50%以上。

  Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化等方面取得了哪些进展？

  知识产权方面，公司现已获得各类知识产权70余项，正在申请的知识产权20余项，包括发明专利、实用新型、软件著作权和集成电路布局图等。

  产品方面，“ALWHALES联鲸智控系统”集操作系统、工业核心板、微型PLC、控制模块、应用软件和云服务为一体，可广泛适用于生化仪器、分析仪器、医疗器械、计量检测、无人零售、物流运输等领域的小微工业设施，帮助科学仪器设施制造商，将控制管理系统快速、低成本地集成到设备产品中。

  针对不同仪器设施的定制化需求，该系统提供了一套灵活、便捷的软硬件处理方法。软件层面，通过图形化编辑语言，让设备开发者高效完成专用软件设计；硬件层面，将常用的功能模块进行拆分，例如温控、电源等，组建模块库，开发者可快速调取、组合完成专用控制电路设计。在实际使用中，用户都能够通过PC端和移动端，对仪器设施进行远程控制、数据读取、监控故障报警等。

  通过以上“底层标准化软硬件方案+上层模块化应用层开发”的模式，该系统在具有强实用性的同时，也尽可能将整套服务标准化，降低定制开发成本，使其得以快速推广销售。

  市场方面，公司已与上海分析技术产业研究院、上海交通大学“微米/纳米加工技术”国家级重点实验室、上海市计量院、浙江省计量院等科研院所展开合作，并通过行业展会、线下拜访和线上推广等方式不断的提高曝光度，努力实现“产-学-研”相结合。

  公司会坚持以技术为主导，维持在关键核心技术上的高投入，并着重在操作系统、工业核心板、功能模块和图形化开发软件这几方面，形成一套完整、可复制的工业控制产品，服务更多的中国仪器制造企业，加速国产替代的进程。

  1.疫情期间，全球加大了对中国国产设备的采购需求，这也对国产设备的智能化水平提出了更高的要求和挑战。

  2.在当前国际形势下，中国国产控制管理系统的必要性越发凸显出来，这不仅关系到中国制造的品质升级，也关系到工业信息安全。

  3.随着量子计算、人工智能、5G技术的迅猛发展，对仪器设施的信息处理能力有一定的要求持续不断的增加，仪器控制管理系统的承载力要求不断上升。

  Q5、2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事？未来所在细分方向上大概率出现的趋势会是什么？

  公司所在赛道上的公司一定要加强自主创新和底层创新。在诸如系统、核心板、功能模块、工业设计软件等方面，为避免国外对中国进行技术和产业链关键环节的封锁，国产系统必须掌握自主技术、掌握核心产业链。

  所在细分方向（工业设施控制管理系统）上大概率会出现传统控制管理系统的控制技术和AI、5G等新兴技术的高度融合，仪器设施将成为万物互联的终端，而控制系统正是打通万物互联最后一公里的关键所在。

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